Booster votre efficacité commerciale !

Publié le par aix'elles

Alexandra Bitoun et Christine Jaugey vous proposent 2 ateliers pour renforcer vos compétences commerciales et booster votre efficacité lors de la vente de vos prestations ou de vos produits.

 

Dans mon travail de Coach lorsque j'accompagne des Chefs d'entreprise ou des créateurs sur la thématique du développement de leur entreprise, parmi les nombreuses questions que je pose, en voici deux :  

 

Question 1 : "qu'est ce qui vous empêche de développer votre entreprise comme vous le voulez ? "  

Réponse fréquente : "je déteste le commercial, j'ai des difficultés à "me"vendre, j'ai du mal à faire la différence entre mon produit, mon activité et moi même, j'ai peur de déranger, d'être jugée, j'ai des à prioris sur la vente et les vendeurs  ....et en même temps j'ai besoin de vendre ..."

 

Pour résumer, c'est "j'voudrais bien mais j'peux point!!"

 

Question 2 : quelles sont les ressources sur lesquelles vous pouvez compter, à la fois internes et externes ? Quelles sont celles qui vous manquent ?  

Réponse fréquente : "je suis persévérante, dynamique et j'aime ce que je fais, mais je manque de confiance en mes capacités de commerciales (ressources internes) et aussi je manque d'outils (méconnaissance des outils et techniques de vente, besoin de formation)"

 

La réponse à la question N°1 pointe les freins personnels en terme de croyances limitantes, celle à la question N° 2 pointe souvent l'insuffisance de formation commerciale.  En faisant sauter nos verrous, en travaillant sur notre confiance et en nous dotant d'outils, en liant les 2 aspects du problème nous mettons toutes les chances de nos côtés.

 

Il ne suffit pas de vouloir pour pouvoir agir, faut il encore savoir !

 

Nos croyances limitantes à propos de la vente et des vendeurs, de ce que nous sommes capables de faire (ou ce que nous devons faire) nous empêchent de réussir à mettre nos outils en place, encore faut il que ces outils soient en notre possession et que nous nous entraînions. Le plus joli des crayons de couleur, n'est rien sans le dessin à qui il va donner naissance !

 

Si vous vous êtes reconnues dans cette description, alors les 2 ateliers "mieux se connaitre pour vendre mieux" et "training commercial" sont faits pour vous !!

 

Plus d’informations :

- consultez le lien  - http://aix-elles.over-blog.fr/1-categorie-10991270.html

- ou écrivez contact@aixelles.net

 

 

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